
建立网站的目的是为了什么?无非就是实现商业价值,帮商户实现落地运营,所有不能帮商户实现落地运营的网站,都是拿来站长自己调试着玩的。
商户要实现落地运营,就是要实现销售,从而产生成交、复购、转介绍。而要实现这些目标,就得做好展示、互动、分享裂变,这三大块核心功能。
希望X1能围绕帮助商户实现这三大功能做出个好的基础规划:
展示:商品展示(分销商城)、内容展示(CMS、BBS、消息系统)、服务展示(预约服务)、活动展示(聚会活动)……
互动:内容互动(分销商城、CMS、BBS、消息系统的穿插)、服务互动(预约服务和BBS及消息系统的穿插)、活动互动(聚会活动和BBS及消息系统的穿插)、用户互动(虚拟积分和BBS、消息系统的穿插)
分享裂变:把多级分销通过会员等级渗透到各个板块中去,真正意义上实现无处不分销,无处不分享,让积分和销售无缝对接,积分是回馈老客户的最佳工具。
在这个产品和服务都严重泛滥的年代,想通过网站拓展新客户,那是非常困难的事情,要想把拓展的新客户沉淀下来,更是难上加难,连拼多多、淘宝等大型电商平台都做不到客户沉淀,更不用说普通新兴网站了。对于普通商户来说,让他们去做内容推广来吸引客户,那是完全不现实的事情,他们能有多少原创内容来做拓展?凭啥捍动那些已经成熟的网站,凭啥把其他地方的客户吸引过来?
而对于商户来说,深耕原有老客户,却是比较容易实现的事情,在老客户基础上实现展示、互动、分享裂变三大功能,把老客户做深做透,才是商户们最擅长的事情,而要做到这些,就需要网站具备实现这些功能,所以强烈建议官方在这方面多下些功能,让商户实实在在通过互联网工具(X1目前扮演的角色就是个互联网工具功能)把线下运营通过线上工具来提升效率。
只有每个商户都能通过X1的工具功能实现老客户的深耕,完成分享裂变,整个平台的流量才有机会增加,才能更好实现多商户的资源整合和共享,才有可能把互联网工具升级成互联网平台。
所以,又回到了以前提过无数次的期望,完善基础模块功能,把多级分销、会员等级、积分互动完全渗透到每个基础功能模块,只有实现了这些基础功能,才能让商户有可用的工具来辅助销售。
官方目前的各种更新功能,初衷是很好,但是太理想化了,一个不能从本质上解决销售的网站,对商户有什么用?内容做得再多,没和营销对接,那就是个知识平台,试问哪个商户敢说他做的知识平台能和喜马拉雅等成熟知识平台抗争?最终只能是做来自己看着玩。
直播那个目前不太现实,因为没有东西沉淀,然而,看到一个更加不可思议的事情是,圈子可以作为黄页,名片之类的,进去看到是公司的概况才对,但是看到一些模板,点击进去就是和客户聊天了,就是聊天中心,你看过有那个平台点击黄页进去不是看产品,不能是看公司资历,简介的。他这个思想在在某些手机端体现出来,不知道是不是官方的思路,因为不是在用官方的模板,这个思路就和以前说的:反人类设计:
总结得非常好。
其实我们现在努力在完善圈子直播群聊,就是希望可以帮到商家把老用户圈起来。圈到用户了,谈其它才有意义。没圈到用户,其它都很难的。
先圈到用户,再谈活动,再谈分销。
把Ip营销指向功能完善好,就可以像广告公司一样赚钱,搞一场活动都可以赚不少钱。问题是现在的Ip营销功能没有指向,那钱发出去的话都是打水漂的,客户一看全国的Ip都可以奖励,那还得了啊。