看了一些人的发帖，多数人对x1的直播功能很兴奋，但也能看得出来，很多人并没有接触过商业直播，甚至还没有商业直播这个概念，不知道商业直播为何物，是怎样的定位。

我在两年前开始，就使用某知名商业直播工具（平台），6000元一年的那种，就是随风大佬说的那家。在这方面还是有些体会的。

首先，x1的直播，定位肯定是“商业直播”这个角度，而不是网红直播、流量直播。那种烧钱的东西不是一般公司能玩得转的，个人站长更是想都不要想。

第一个话题：对于商业直播的具体内容，我个人总结了一下，基本包括三个方面：引流性直播、营销性直播、盈利性直播。（个人总结的，纯干货！）

一、引流性直播。对于我们这类站长群体来说，引流可以说是最通用、最核心也是最需要的功能。那么直播怎样才能起到引流的作用呢？

1、利用感兴趣的话题、公益讲座、活动现场直播……等，吸引更多人访问网站。

2、粉丝裂变。每场直播前，用户把个人的推广链接发到朋友圈、微信群等，有人通过该链接进入直播后，就算他推广引来的新用户，后台会自动生成一个数据，可以在前台或直播窗口直接显示出来，可以形成一个排行榜，对“拉新”数量排名前几名的给予奖励。在我们做过的直播中，一个人拉来几十、几百人的都很常见。（利用发散思维，可以有很多玩法！）

其它的我就不展开了，能把这两点玩好，引流效果就足够好了！要注意的重点是，引流操作要在正式直播开式前一段时间就开始推，可以提前几天甚至更多。具体提前多长时间，视直播内容而定。只要操作得好，一个几千粉丝的公众号或网站，一场直播来几万人都很容易。只要你网站有一定优质内容，每场直播肯定都能沉淀下不少用户。

二、营销性直播。指电商购物、拼团、竞拍、抽奖、红包等，这类直播带有明显的营销性目的，可作为临时直播，也可作为长期直播；既可作为引流而用，也可作为盈利而用。但效果存在较大不确定性，很多客观因素、网站在直播上的运作能力都可能对结果造成较大影响。总之，觉得自己有能力和资源的，也可以多多研究、使用。

三、盈利性直播。指收费观看的直播，主要用于学习培训，一些活动直播也可以收费（有人用这个一场直播赚几千、几万的都有）。学习培训这方面就很一目了然了，使用对象和目标人群都会比较明确；至于收费的活动等直播，也有很多人在做，赚到钱的也不在少数。对于细分行业的站长来说，可以把这类作为一个重点的方向；其他的，地方门户类和行业门户类的，也可以把它作为一其中个盈利项目来做。

第二个话题：现阶段x1直播功能应该放在平台，而不应该给到圈子。最起码现阶段要这样定位，或者像有的人说的那样，后台增加一个功能（权限）开关，由站长自己决定是否开放圈子的直播功能。原因有三点：

1、直播、推流还算是比较复杂的，一般的商家很难上手。

2、可控性差。毕竟流量费用离白菜价还差得远，一场直播下来几千块甚至几万块都不算什么，如果圈子开通了直播功能，在管理上很麻烦。还有在内容的把控上、引流效果方面、对平台影响方面等等，都不太好把控。

3、这一点我觉得一定要重点强调：引流的最终目标，一定要是网站（平台），而不仅仅是商家！每一场直播，都要由平台来控制、主导。商家需要做直播，需通过某种方式向平台申请，或开通后由平台审核。当然了，商家申请开通的直播，该直播本身的页面、窗口、内容、引流文字和图片、直播主持人或主讲人等等这些，肯定是商家自己，肯定也要给到商家圈子的引流入口，流量也会导流给他，甚至可以给他开通专栏、频道，但是直播的平台，一定要是我们的网站平台，一定要由我们来控制。或者换个说法，所有的直播都应该在平台的直播间里，而不是每个圈子都开通一个直播间！只有这样，才能既让平台发展了，也让商家获得长久的流量，才会做到双盈，才是真正健康、良性发展的模式。除非你平台已经做大、做强了，每年能轻松赚个几十、几百万，否则，这样做才是发展之计。

第三个话题：关于直播费用相关问题。

1、免费直播，相当于花钱引流。

2、向商家收费，多少钱一场，或根据直播时长、观看人数等计算具休费用。

3、包年，这个除非你平台做到很大了，否则几无可行性。

4、跟商家合作，收入、盈利按比例分配等。

……

对于x1来说，这个还相对遥远一些，暂时就不展开了，大家可以多思考、多讨论。