X1运营交流
关于商业直播平台的使用体会及对x1直播功能的一些个人建议
518
12

看了一些人的发帖,多数人对x1的直播功能很兴奋,但也能看得出来,很多人并没有接触过商业直播,甚至还没有商业直播这个概念,不知道商业直播为何物,是怎样的定位。

 

我在两年前开始,就使用某知名商业直播工具(平台),6000元一年的那种,就是随风大佬说的那家。在这方面还是有些体会的。

 

首先,x1的直播,定位肯定是“商业直播”这个角度,而不是网红直播、流量直播。那种烧钱的东西不是一般公司能玩得转的,个人站长更是想都不要想。

 

第一个话题:对于商业直播的具体内容,我个人总结了一下,基本包括三个方面:引流性直播、营销性直播、盈利性直播。(个人总结的,纯干货!)

 

一、引流性直播。对于我们这类站长群体来说,引流可以说是最通用、最核心也是最需要的功能。那么直播怎样才能起到引流的作用呢?

 

1、利用感兴趣的话题、公益讲座、活动现场直播……等,吸引更多人访问网站。

2、粉丝裂变。每场直播前,用户把个人的推广链接发到朋友圈、微信群等,有人通过该链接进入直播后,就算他推广引来的新用户,后台会自动生成一个数据,可以在前台或直播窗口直接显示出来,可以形成一个排行榜,对“拉新”数量排名前几名的给予奖励。在我们做过的直播中,一个人拉来几十、几百人的都很常见。(利用发散思维,可以有很多玩法!)

 

其它的我就不展开了,能把这两点玩好,引流效果就足够好了!要注意的重点是,引流操作要在正式直播开式前一段时间就开始推,可以提前几天甚至更多。具体提前多长时间,视直播内容而定。只要操作得好,一个几千粉丝的公众号或网站,一场直播来几万人都很容易。只要你网站有一定优质内容,每场直播肯定都能沉淀下不少用户。

 

二、营销性直播。指电商购物、拼团、竞拍、抽奖、红包等,这类直播带有明显的营销性目的,可作为临时直播,也可作为长期直播;既可作为引流而用,也可作为盈利而用。但效果存在较大不确定性,很多客观因素、网站在直播上的运作能力都可能对结果造成较大影响。总之,觉得自己有能力和资源的,也可以多多研究、使用。

 

三、盈利性直播。指收费观看的直播,主要用于学习培训,一些活动直播也可以收费(有人用这个一场直播赚几千、几万的都有)。学习培训这方面就很一目了然了,使用对象和目标人群都会比较明确;至于收费的活动等直播,也有很多人在做,赚到钱的也不在少数。对于细分行业的站长来说,可以把这类作为一个重点的方向;其他的,地方门户类和行业门户类的,也可以把它作为一其中个盈利项目来做。

 

第二个话题:现阶段x1直播功能应该放在平台,而不应该给到圈子。最起码现阶段要这样定位,或者像有的人说的那样,后台增加一个功能(权限)开关,由站长自己决定是否开放圈子的直播功能。原因有三点:

1、直播、推流还算是比较复杂的,一般的商家很难上手。

2、可控性差。毕竟流量费用离白菜价还差得远,一场直播下来几千块甚至几万块都不算什么,如果圈子开通了直播功能,在管理上很麻烦。还有在内容的把控上、引流效果方面、对平台影响方面等等,都不太好把控。

3、这一点我觉得一定要重点强调:引流的最终目标,一定要是网站(平台),而不仅仅是商家!每一场直播,都要由平台来控制、主导。商家需要做直播,需通过某种方式向平台申请,或开通后由平台审核。当然了,商家申请开通的直播,该直播本身的页面、窗口、内容、引流文字和图片、直播主持人或主讲人等等这些,肯定是商家自己,肯定也要给到商家圈子的引流入口,流量也会导流给他,甚至可以给他开通专栏、频道,但是直播的平台,一定要是我们的网站平台,一定要由我们来控制。或者换个说法,所有的直播都应该在平台的直播间里,而不是每个圈子都开通一个直播间!只有这样,才能既让平台发展了,也让商家获得长久的流量,才会做到双盈,才是真正健康、良性发展的模式。除非你平台已经做大、做强了,每年能轻松赚个几十、几百万,否则,这样做才是发展之计。

 

第三个话题:关于直播费用相关问题。

1、免费直播,相当于花钱引流。

2、向商家收费,多少钱一场,或根据直播时长、观看人数等计算具休费用。

3、包年,这个除非你平台做到很大了,否则几无可行性。

4、跟商家合作,收入、盈利按比例分配等。

……

对于x1来说,这个还相对遥远一些,暂时就不展开了,大家可以多思考、多讨论。


3
赏礼
赏钱
收藏
点击回复
      全部留言
  • 12
  • kk1212 白金粉丝 消费:1211.04元 9个月前 21:564楼
    这是一篇总结的很全面的干货,讲得很透彻了!
0 赏钱 赏礼回复
  • aaa999 普通粉丝 消费:0元 9个月前 12:354楼
    感谢分享
0 赏钱 赏礼回复
  • 邓振华-新号 普通粉丝 消费:16.02元 9个月前 22:114楼
    直播这个东西,虽然高大上,但是个人的感觉是,四个字:做不起来
0 赏钱 赏礼回复
  • 773987997 实战运营者 消费:1817.8元 9个月前 11:264楼
    一看就是干过直播,对直播有深刻了解的!
0 赏钱 赏礼回复
  • admin 超级管理员 消费:2.88元 9个月前 07:454楼
    x1的直播,定位肯定是“商业直播”这个角度,而不是网红直播、流量直播。那种烧钱的东西不是一般公司能玩得转的,个人站长更是想都不要想。

    这是关键点
0 赏钱 赏礼回复
0 赏钱 赏礼回复
  • 石头 风格开发者 消费:18871.32元 9个月前 21:52
    小米
    4楼
    感谢干货分享
0 赏钱 赏礼回复
  • 雪蓉网络&果城网仔 风格开发者 消费:2311.1元 9个月前 19:59
    其他手机
    4楼
    可以针对行业 商业直播这方面还可以

      网红娱乐直播  就差远了
0 赏钱 赏礼回复
  • Suifeng 程序开发者 消费:23.24元 9个月前 17:534楼
    精品帖子,每日流量监控自己瞎鼓捣了下 基本可以实现。
0 赏钱 赏礼回复
  • 午夜梦寒 实战运营者 消费:1466.91元 9个月前 17:254楼
    说得非常好。希望官方早日出来控制开关。
1 赏钱 赏礼回复
  • 2018 普通粉丝 消费:6760.05元 9个月前 17:17
    OPPO
    4楼
    好帖
0 赏钱 赏礼回复
  • 中国羊病网 普通粉丝 消费:98.9元 9个月前 17:144楼
    写的很诚恳,也很脚踏实地,更贴近实际运营。
0 赏钱 赏礼回复
更多回复
恢复多功能编辑器
  • 3 1
  • X1运营交流
        圈内贴子31301
    • 圈子成员719
    本圈子内的新贴

    推荐内容
    扫一扫访问手机版
    请选择要切换的马甲:

     
    网页即时交流
    QQ咨询
    咨询热线
    020-28998648