砍价在正式运营中~我们必须思考的一个问题

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wr1688 消费2593.25元 2020-07-05 09:18 09:18 华为

风格开发者

287: 14

比如一件3000元的产品，就现有站内的这个人气（基本上没啥人气，没啥人气，为什么要做砍价？因为砍价就是为了拉人气来的）来说，如果起拍价设置的太高的话，诱惑性降低，担心没人参与，起拍价设置太低的话，怎么能让商家最低限度的保本？请大家集思广益，我觉得应该是个硬核问题

当然虚拟产品，不担心这个问题，实物产品就很有必要了

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共 14 条

金森实战运营者 消费:1479元 2020-07-05 10:02 10:026楼

拼多多，几块钱的产品，还包邮，我一直没想明白，他怎么赚钱，快递费也要几块钱呀

wr1688 消费:2593.25元 2020-07-05 10:09

想不通

午夜梦寒 消费:1817.13元 2020-07-05 10:28

拼多多几块钱的产品，多数是9.9包邮，本身产品成本就只有两三元，物流签约后成本也在两三块，9.9包邮还有4元多利润。做这些活动前提是有一定用户基数，有超乎想象的物流成本和产品成本。普通刚需产品，成本不可控，做不了这种活动。只要去看几元包邮的产品，无处乎是那些成本极低的产品，或者压仓抛售的产品（本身成本已经不做考虑，只为了吸引人气，多数体现在水果蔬菜等，吸引来的人气，如果后端引流得好，可以成为来年正常价格复购用户），还一种最恶劣的盈利方式是通过超低价格引流后转卖用户信息。

aria 消费:2460.49元 2020-07-05 10:31

小产品拉你去看热闹，同时通过月活人数，成交量，等指标拉升股价赚钱，上市公司通过股价赚钱远比销售来得快

金森 消费:1479元 2020-07-05 10:31

怕有些不止几块哟

aria 消费:2460.49元 2020-07-05 10:33

@aria 通俗点说就是在资本市场去割韭菜，赚炒股票的人的钱

金森 消费:1479元 2020-07-05 10:33

@aria

啡巅 消费:1381.19元 2020-07-05 11:07

运费1件可以降到2元

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午夜梦寒实战运营者 消费:1817.13元 2020-07-05 10:35 10:356楼

    引流可以用别人的相关产品来做入口，比如你卖钢琴，可以和培训机构谈培训合作，用谈下的超低价培训课程来做竞拍引流，不赚培训的钱，把人气引流到你网站停留后，引导到钢琴销售上来。
    一般引流销售无外乎刚需低利润产品引流非刚需高利润产品，比如商超类。
    高频低利润产品引流低频高利润产品，比如美容、保健、艺术类。
    高频高利润爆品做引流产品来引流其他高频低利润产品，比如餐饮、旅游。
    如果能跨界引流，就能更好组合，让客户根本看不懂你的利润在哪里，特别把客户引导到旅游、金融、餐饮、培训、网络通讯、政府项目等行业，利润就被糊涂掉了。

wr1688 消费:2593.25元 华为 2020-07-05 10:38

利润被糊涂，厉害，就是这个道理

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微信13205905096，欢迎同道交流。

773987997 实战运营者 消费:2313.81元 2020-07-05 10:07 10:076楼

起拍价必须等于商品成本价

wr1688 消费:2593.25元 2020-07-05 10:08

老周，难的回我的贴，不过等于成本价的话，基本没什么人参与了，如果等于成本价，还不如促销来得实在哈哈

773987997 消费:2313.81元 2020-07-05 10:09

我是老田！

wr1688 消费:2593.25元 华为 2020-07-05 10:10

@773987997 哦哦，老田好