大家务必要明确一点,无论是拼多多,还是头条,都离不开最基础的模块,即论坛与圈子。
拼多多方案只不过多了一个预定拼团模块。
多个不同的模块,就可以组成不同的方案满足大家不同的业务需求。
在这里要感谢一下 鸟人 及 rihua168 的建议,否则现在大家用的拼团功能将不是那么的完善,可运营性没那么高。
官方也是有思想的,不会盲目听一家之言,也会综合分析考虑的。
鸟人讲了那么多,我就不重复了。其中相当一部分,是非常有价值的,当然大家可以不用全盘接收。包括官方也没有全盘接收。
在鸟人的基础上,rihua168 又进行了补充完善。
这样就非常适合大家运营了。
鸟人有鸟人的运营观点, 站长有站长的运营观点,其实这些仅仅在后台做个权限开关选项,就解决了。
拼团模块的开发设计 大体运营思路如下:
1、核心还是围绕本地服务为主,实物为辅。所以就没加物流。一旦加了物流,大家的方向就容易走偏,又给人感觉跟那种烂掉牙的网购系统没区别。
2、你如有能力,可以推荐给每个小区装一套,你做该城市的总代理,这也是鸟人的观点。
但是,这里相当一部分站长是没能力做这个事的,所以你就不需要这做。
你要做的,就是让身边的所有闲杂人士做你的分销商。说直接一点,就是让他们做你的微商。他们负责组团,你负责去找商家谈判,拿最低价。
跟商家谈判,鸟人也说过了,其实没站长想的那么难的。只是很多键盘侠不敢走出去, 不敢见陌生人,畏惧的心理在作怪。其实也不怪站长,毕竟术有专攻,那你可以找个善长业务的人合作,让他去找商家谈判。
商家凭什么愿意给你优惠?因为你在帮他宣传呀! 这么多微商帮他宣传,同时你还要帮他发布商品做文案编辑呀!
当然,不是每个商家都能认同的,不认同没所谓,就下一家嘛!又不是就他一家。
3、通过这样的方式,即使你的网站没有流量,这个事情也能快速做起来,快速盈利,借助闲杂人士喜欢赚点小钱当微商的心理,更是抓紧喜欢买便宜东西的居民心理。
所以拼团在这里即是平台,更是工具!我们一直强调,网站没做起来之前,要多向工具考虑!
下面用图片说明逻辑流程吧:
发布权限,你可自由控制,一般来说是站长发布,因为只有站长才会编辑文案,站长组团才有利润空间。
你也可以任何人发布,这个时候仅仅当作一个工具给别人使用,就像之前跟大家说的互动吧报名平台一样的道理。这个时候,就不好赚钱的。仅仅是为了赚人气。
允许分销的用户组, 这一项非常关键,不能所有人都开放,必须只针对有分销能力的人群才开放。这样可以避免暴露转发链接有钱赚的内幕。比如让大家都知道分销的话,消费者心理肯定就不舒服的了。那就没人愿意帮你做微商了,即使做了,也没人愿意下订了。
每个团购可以设置分销利润,只做一级,毕竟大部分商品的利润空间都不是太大的。
会员中心把分销两个最刺眼的关键字换成柔和一点的分享。不是谁都有权限查看的。
分销页面列出本平台所有的分销商品,让微商们选择自己觉得有可能卖得出去的商品。 有的利润高,但不一定好卖,利润低的,可能反而好成交。这个因人而异,让微商们自由选择分享哪个。
点击转发分享,就出现下面的提示页,告诉他转发到朋友圈或微信群.
最后,做个总结!
说到底,这个拼团,实际就是分销与预定拼团的结合体,把他们的优点综合起来,做出特色。方便大家更好的运营。
通过分销,让更多的人参与进来组团,通过预定拼团,这样一个限时限量的优惠,让购买者觉得要赶紧抓住机会。不然就没名额了。让他们觉得优惠不是一直有的。机会是有限的。
最后,有一个小细节, 实际上,任何人转发团购商品,都有分销获利的,只是没有公示出来而已.因为公示出来的话,让购买者知道就不好了.
假如有人热心转发之后,他就会收到额外的分销收益提醒, 这个时候他可能就会不断的转发了.
所以实际上没有做真正的限制.
100个赞,这个精减了很完美,还加了分销功能。鸟人的方案环节过多,有一个环节做不好就没法玩甚至全盘兼输。
很多键盘侠不敢走出去, 不敢见陌生人,畏惧的心理在作怪。-----这个戳中了痛处,说真的在电脑前坐久了,真的不敢再出去跑客户了,一是自己主要是打字习惯了,开口就可能会结结巴巴的不流畅了,二是自己在办公室养尊处优习惯了,再出去跑终端客户的话面子也拉不下来(有点钱的话可以招人做,但是现在的小站长都不怎么有钱)