官方现在搞的线下拼XX预定拼团整个流程跟应用场景了，我实在是有点想不通，也无法理解，哪位大神有懂的，给实际讲解讲解。

我来说一下，我现在所理解的跟实战过的：

1、目前官方的流程：商家发布优惠拼团为了把用户引流到店里：商家发布--用户交定金--拼团成功--通知用户在次付尾款--到店里拿货或者享受服务。

2、优惠券：站长跟商家谈合作，然后让商家让利，来给引流到店里消费或享受服务。

3、O2O：网上付款预定好后，约好时间提供服务。

分析：1、官方的流程上感觉没毛病，但实际操作起来，是有点反人类的，现在各大平台都在减少用户操作来达到用户的期望（能让用户点一下就能解决的，绝对不会让点两下）。还有就是商家能给你平台这个优惠，那么其它平台也可以享受到这个优惠，不是独家优惠，那就是没什么卵用的优惠，现在线下拼XX想利用优惠这个理念，然后让用户傻不拉唧的去商家店里（之前做同城购物的时候碰到过一些有钱人的用户，楼下就是大超市，都不去买，非要在平台上购买，多付10-15块配送费）难度比较大。还有就是用户操作习惯，用户消费习惯，现在用户都习惯钱付一次就完事。线下拼XX搞出来付两次款，这是给用户制造麻烦。

2、优惠券我倒是觉得还可以，商家把优惠券给了站长，站长挂平台上卖了，钱都是站长的，商家只需要收用户尾款就好了，第一商家也希望你能把他们的优惠券发出来，当然站长要是能卖出来最好了，三方共赢，站长卖券收的钱就是自己的利润，用户去商家店里消费，商家是最高兴的，用户买来优惠券确实给自己省钱了。这个虽然是传统老套路，没什么创意，但是三方都受益。

倒是可以在这个应用场景框框里研究一个可行的方案，我个人是比较看好这个。

3、o2o这个太深，不好讲，但我理解的最简单的就是：周瑜打黄盖。商家提供服务挣该挣的钱，用户出钱享受该享受的服务，要是商家给在市场价的情况下，能给用户让利，这事就成了。

最近接触的商家，都有一个共同点：钱不想走平台，还是想自己收尾款，说白了，就是不信任你这个小平台而已。

说的有点乱，肯定也有话语漏洞，有懂的，欢迎理性客观指点（不要指指点点）。

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