这个用户在文章中
https://x1.php168.com/bbs/show-6443.html
做出了很深度的分析。
对商家来说,工具确实很重要,但是也存在着一个很重要的问题,那就是商家精力非常有限,并且也不愿意折腾、不愿意学习,所以工具对他来说,难度还是不小的。就拿美团来说,很多都是客服帮他们上架商品的。他们更不会写产品介绍。所以工具也是不能深入使用的。
所以之前觉得圈子对他们很有帮助,实际上,他们却不懂用,也不会用,也不愿意折腾。包括拼团也如此。
这个时候,站长也不可能帮助每一个商家,站长资源也有限,不认识众多的商家。而这个时候,自媒体人就刚好可以填补这个空白市场了。自媒体人愿意学习,愿意折腾。并且自媒体人的人数众多。所以自媒体人当圈主是主要的圈主人群。
大家可以这么理解。自媒体人 就是以前论坛时代的版主。 他们精力充沛。愿意学习,愿意折腾。只是在以前的时代,版主是兴趣爱好。现在找不到这种人了,现在必须是有利益的驱动。
我来给大家继续说说这个问题,原贴是我写的。我为什么这样写,不是说平台不重要,我的朋友也在做平台,但是,平台是你的,你自己去烧钱吧,太难。后来转变思路,我还是做平台,但是侧重于给商家提供服务,有商家的数据了,自然平台就做起来了。所以,目前开发的方向是给商家提供各种工具,比如,小程序本身就是工具,商家可以用来宣传自己,但是,无数个商家的小程序集合起来就是一个平台,99元给商家做个小程序,商家愿意。如果是你的平台,你让商家白来他都不来。但是,商家做了99元的小程序之后,无数个商家组成的集合体就成就了平台。
各种工具,各种服务,都是围绕着商家赚钱转开,通过给商家提供各种服务和工具,收集了商家的信息,平台自然就可以做起来。
你看看有赞商城不就是这样在做吗?如果你单独去开一个微商城,你能走多远,现在你给每个商家可以免费开店的工具,商家受益,但数据是平台的。
在深入一层,本质你的出发点,是让商家先赚钱,你才可以赚钱,不要想着让商家围绕着你转,你的平台真的不值钱。
我的表述可能不清楚,但我相信,能看懂的自然懂,看不懂的我在啰嗦也没有必要。
也谈谈,个人认为主线应还是:
商家对客户展示产品这件事我们要做到极至才行才有后续其它可能,
至于官方说的自媒体头条号就呵呵了,谁来、谁有兴趣来创造内容?这里大多数人都不会感冒吧,
也即对商家而言是“工具”,这个工具如果--有用,好用,简单,漂亮,就试试看吧
对站长而言,吸引到商家多一些,有粘性了自然就是平台了,商家的用户也会被带到平台来
但是,因为商家对互联网营销这个烂大街的概念基本认为都是套路,
商家对我们没有憧憬和预期的,陌生人基本不会给机会,熟人也可能试试看的心态只给一次机会
可商家需求是客观存在的
比如,就在今天上午,有个生意做得相当好的客户,业务极增,公司部门人员半年时间几倍增多需要做文件服务器了,我上门洽谈相关事宜,老板就问到产品图片怎样弄才省事(目前是微信分发客户的比较麻烦),我说可以做网站啊,他说那不是更麻烦再说产品也不是毫无保留的公开展示,不同客户可能产品类别也有差异价格也可能不同,再者还要专招人来做,那还不如用信了。。。
首先感谢admin百忙之中认真去看我们每一个用户的回贴,这次我挺@青铜剑同学,我们应该围绕着商家做各种的工具,admin这个贴说的没错,商家没那么多商家精力非常有限去做活动,也不愿意折腾、不愿意学习这个也没错。但是为什么了我们要想一想。
换一个角度去想商家发不发朋友圈,百分之九十的商家都会发朋友圈,那他们为什么会发朋友圈去宣传自己而不会在我们网站发了。因为发朋友圈简单入口容易,那么我们就把网站发贴做的想朋友圈一样那么简单。不要我们现在商家想发布点什么又要做标题想内容,内容太少了还不好意思发。这真的是在考他的语文水平,所以我们一切都要简单化。
发布拼团有能力自己发布,没能力我们可以帮他发布。他来转发朋友圈,拼团不成功不是因为我们平台的问题,而是你商家转发朋友圈的能力与价格,产品的吸引力问题,如果大家都想做平台,连一个编辑人员都养不起,一切都是空谈。
如果一切都做的简单商家还不愿意去学习那就是他们的问题不是我们的问题,只要有成功的案例他们自然会跟风。
淘宝成功之前很多商家不会做,后来出了个淘宝大学,好了出了淘宝大学还是有人不愿意去学,去折腾。行没问题那我们就出个代运营。也是一步步做过来的。
所以在一切的前提下我们都要把功能工具做精。
圈子+拼团+营销工具(比如语音红包)做细,可满足商家的很多需求啦
圈子(好比社区,社区里面住着你的客户群体)
拼团(社区区长产品的展示销售平台)
营销工具:为区长能更好的服务好圈子里的用户
现在有一个问题是,这种人都跑QQ群或者微信群了,比如做有自己的公众平台
想要这样一群人过来得设计好“陷阱”
这个东西也要讨论?那证明还没有经营过哪怕网站的人才这样说的,真正的经营者说实在的,不会提出这么浅短的问题。
自媒体人的网络知识比我们小些小站长还丰富,更不会使用我们的平台。
我们的网站,说直白了,就相当于一个本地区的局域网。
能让本市、本县甚至是本镇的人都知道,就已经很不错了。
任何一个自媒体人,市场定位都是全国甚至是全世界,
更不会使用我们的平台。
“工具”定位是正确的,之前的思路是正确的。
推广是有难度,这不是之前定位的错误,
仅是推广的难度而已。
再正确的市场定位,再正确的产品思路,
都不可能减轻市场推广的难度。