昨天下午，已经第二次过去了，对于一个音乐餐厅来说，3000块钱真不算多，但还没收到。

这种事，对于很多站长来说，包括我本人来说，跟人打交道是没太多耐性的，打算放弃了。

冷静客观的分析这件事，其实却又是很正常的一件事。为什么呢？

实体商家，都精如猴子。

因为他们对互联网及互联网营销不懂，所以非常谨慎，反复找人咨询，都认为这行业里的水很深，也不可避免的会找多家咨询报价。

其实这事，大家换位思考也是能理解的，比如你第一次买房子的话，要找装修公司，也同样会很慎重，原因是你不懂行情。

因为不懂，所以在资金与精力投入方面都会非常的谨慎，只能是试试的心态。这就是大众心理，普遍存在的情况。

我坚信，在全国各地的地方门户要找商家都会存在上述同样的情况。

之前有人认为，这个客户，我应该很容易拿下，毕竟，我也是行业技术元老，在北上广随便一家著名的公司任职年薪几十万都不足为奇，这区区几千块，根本就不是事。这事即使成了，对站长来说，也不具代表性。

其实，并非如此，介绍这个客户的朋友，也是小区邻居，不是太熟悉的，他们也根本不知道PHP168或者齐博，当然我也只字不提。在他们眼里，我就是一个普通的网络公司。所以两次去这客户那里，连水都没喝上一口。

第一次，还没去之前，还想着免费给他做出来，给他用出效果了，再象征性的收取一两千块钱。哪知道去到那里，不要说吃饭，水都没一口喝。所以就果断的给他报价3000元。原以为他会说不做了。但他还是想做。于是昨天下午又去了第二次。

昨天下午的结果就是：他说他们几个股东的，要商量决定后，再给答复。（我心里当时就在喷了，靠，几千块钱，还要股东商量，水都没一口喝，再理你才傻。现在回想自己真不适合跑业务，非常没耐性。）

通过这个事情，给我们最深的体会就是，老板们对不熟悉的行业投钱都是非常的谨慎，深怕踩坑。

我们的站长该如何做呢？

其实大家也不要畏惧困难，虽然我还没拿下这个单，虽然我是打算放弃这张单了，那是因为我不值得为这事三天两头往他店里跑，太浪费精力。实话说，3000块钱真不多，平时随便帮客户订做一个小功能也不止这3000块钱，但都不想接订做。当初愿意去接这个单，纯粹就是想为大家的地方门户摸索一下市场。

当然，这也并不是我第一次出去跑市场，去年搞微名片、商家联盟也搞了一段时间。对于商家的很多想法，也是预料当中的，并不惊奇。

商家不懂，所以很慎重，这给大家开发市场就会带来一定的难度。其实这即是挑战，也更是机遇。试想想，如果商家比你还懂，比你还专业，市场都做烂了，还轮到你吗？

那么具体要怎么做呢？

即然商家想做，但投钱又很谨慎，那就干脆免费给他们试用。

免费！！！

仅仅免费开号的，外面多如牛毛。

所以那不仅仅是开号免费，更重要的、更关键的就是要免费给他们登记录入资料。

登记录入资料，也并不是从美团、大众复制采集。

如此没门槛的东西，如果这样行得通的话，谁都能做，那你还有什么本地优势？

要登记录入资料，必须要亲自上门！！！ 打着免费宣传的口号，帮商家推广宣传，免费拍照、免费资料录入。

免费！这看似很累的一件事，但收效却是多方面的。

其一、一回生二回熟，多去几次，你就有可能跟商家变成朋友，即使成不了朋友，也会成为微信好友。就会对你产生一定的信任感，为今后的成交埋下铺垫。

其二、无形间就实现了你的平台的品牌宣传。

其三、帮商家建好的黄页名片，就要交给商家自己管理，这样他就成了你平台的粉丝用户。

只要你微信上、平台上有足够多的商家用户，虽然是免费的，只要他们愿意用，就总有一天会成为收费的用户。

如果你不愿意走出去，只想坐在电脑前等着商家上门的话，这成功的机率基本为0

又或者是你整天研究测试程序，只想程序非常完善了，再去找商家的话，那成功的机率还是0，为什么呢？因为很多时候，你认为需要完善的程序，实际并不是商家想要的，又或者是他暂时是用不到的。你天天做个程序测试员，只会浪费时间，浪费机会。

考虑至此，我们也已经增加了圈子的商家模板，方便大家帮商家录入资料，第一步先把商家引入门，后续他就会提很多需求，因为商家之所以能成为老板，都比一般人聪明，虽然他现在不懂，但只要他入门了，就会学习得很快，会不断有新的需求。

录入商家资料，其实也是在充实网站内容。只要你网站有内容了，才好留住消费者大众用户。因为本地消费者也很需要有一个比大众点评更全面的商家信息平台。

录入商家资料的同时，实际也是在不断的吸粉与宣传，因为商家就是你最有价值的粉丝用户，让商家知道你的平台，就是一种宣传。

最后跟大家强调一下：

跑商家，也是有技巧的。不能乱跑、盲跑，商家那么多，你哪有那么大的精力呀。先找大型的，有代表性的商家，帮他们做好点。这类商家，消费者的关注度也高。所以价值高。

一般的商家就随意一点，填个电话号码、微信号、一键导航，再加个门店照片就可以了。

只要有一定量的商家，其它微型的、偏门的、冷门的商家就会主动自己登记了。

后续还可以围绕认证商家适当的收费50元甚至更多，也是一种创收。